1.简述企业密集型成长战略的类型。

2.假设A公司专生产奶粉，根据市场细分，其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉，各有差异特点。这时有市场挑战者B公司，抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场，再加以特别细分，集中资源设计开发出儿童奶粉中的0～1岁专用奶粉，1～2岁奶粉，3岁以上的奶粉，以更好满足消费者的差异需求。

要求：

(1)指出A公司采用的是哪一种竞争战略?采用该战略的优势是什么?

(2)指出A公司所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。

(3)指出8公司所采用的竞争战略类型。

【答案】

1.企业的密集型成长战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略，目的在于改进现有业务的绩效。其具体形式有三种，一是市场渗透战略，指用现有产品在现有市场获得更大份额;二是市场开发战略，指为公司的现有产品寻找或开发新的市场;三是产品开发战略，指针对公司的现有市场开发有潜力的新产品。

2.(1)A公司采用的是差异化战略。差异化战略的优势是能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益。

(2)差异化战略适用于下列情形：

①产品能够充分实现差异化，且为顾客所认可;

②顾客的需求是多样化的;

③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

差异化战略面临的风险：

①竞争者可能模仿，使得差异消失;

②产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义：

③与竞争对手的成本差距过大;

④采用差异化集中战略者能在细分市场上实现更大的差异化。

(3)B公司采用的是集中差异化战略。